遊戲話題區 2006 年 11 月 06 日

[Game]網路遊戲賺錢模式之分析

偶然在GameRes看到了“網路遊戲七大賺錢方式”這篇文章，雖然不盡然完全符合現況（另外，兩岸的遊戲市場現況也大不相同），但我覺得這仍是蠻有趣的主題，可以來好好研究一番！

其實這位作者所提的“七大賺錢”方式，從內容來看其實可以將部份同質性的項目歸類在一起…他所提出的七種網路遊戲的賺錢模式如下：

1.時間–以玩家遊玩的時間來計費。
2.地圖–以遊戲的內容來劃分收費。
3.道具–販售遊戲中的虛擬寶物。
4.廣告–在遊戲中設置實體廣告向廣告主收費。
5.特定人群–針對部份特定玩家設計收費服務。
6.服務–在遊戲中設置特定服務來吸引玩家消費。
7.賭搏–在遊戲中提供賭搏性質的內容來吸引玩家消費。

在經過歸納之後，其實可以分類為以下5種：

1.計時制–過去最盛行的點數計時、月費、季費、年費…向玩家收取每單位時間的固定費用。
2.版本計費–指上面的第2項而言，依據版本的不同來收費，例如：激戰就是這種方式。
3.販售道具–指上面的第3項、第5項和第7項，在遊戲中販售虛擬道具來加強原本遊戲的內容，可分為以下幾類：

‧裝飾性–滿足玩家喜歡標新立異的需求，喜歡和別人不一樣。
‧娛樂性–給予玩家驚奇感的道具。例如：會出現特效的道具。
‧功能性–提供遊戲中沒有的服務，或是進一步強化。例如：經驗值加倍卡、死亡不受懲罰的護身符、提高技能經驗的記憶卡…等。
‧社群功能–提供不同的社群管道。例如：全頻廣播、表情符號。
‧賭搏功能–提供玩家隨機可獲得不同虛寶的機制。例如：楓之谷的轉蛋卷、黃易群俠傳的福袋
‧直接販售遊戲中商品–此種方式爭議性較大，且容易造成遊戲的平衡性失調，造成部份玩家反感。例如：允許玩家以現金購買遊戲中的補品（甚至是效果比原本遊戲中設定的更強大）、具能力素質的裝備/武器（甚至是神裝）。

4.廣告–在遊戲中設置廣告，像是設置廣告看版、設計特定內容作置入性行銷。例如：台版楓之谷西門町的劍湖山世界廣告看板、韓版楓之谷的可樂村。
5.加值服務–在遊戲中提供遊戲本身未提供的服務。原文作者提的是對岸的盛大，希望在遊戲中提供點歌、看電影的服務。我這裡想到的是，例如：防盜帳號服務、封印道具服務（雖然有爭議性）。

基本上目前市場上除了1.計時制和2.版本計費之外，3.販售道具的方式屬於目前正熱的“免月費遊戲模式”所採用的方式，如同原作者所說，4.廣告算是蠻有潛力的一塊領域，不過以現況來說，能夠獨立採用完全廣告收益的遊戲，目前應該暫時還看不到，不過如果市場夠大，相信這是值得開發的方向，不過前提是遊戲必須要經過蠻長時間的經營，累積足夠的玩家人數，才有辦法談廣告的效益。克服了這個前提，以線上遊戲的目標客群來說，能夠準確抓到適當的廣告目標，效益會相當驚人。

除此之外，原作者也提到了“加值服務”整合入遊戲的收費方式，雖然我並不清楚文中所指的盛大所規劃的內容，但這也是相當有趣的切入點，能在遊戲直接聽歌、看電影，相當令人有想像空間，但不知什麼樣的遊戲會適合這種方式？

除了以上的5個線上收益的方式之外，我個人也想提出一個相當值得開放的市場：虛擬道具的交易機制。雖然“虛寶交易”在現行遊戲公司的規範之下是屬於“檯面下”的市場，但實際上由於玩家的需求有相當程度，因此可能潛在的利益相當可觀。以現行玩家的交易方式來說，大致上可分為自行交易或是透過現有的交易平台，例如：8591、Itembay等。但這兩種交易方式對於玩家的保障程度相當低，玩家有相當大的機會受騙或是買到來路不明的道具，因此，既安全可靠收費合理的平台，會有一定程度的需求，如果有遊戲公司願意出來規範這樣一個平台，對於玩家和遊戲公司都是雙贏！不過現金V.S.虛寶的爭議性太大，雖然有利可圖，但卻像是一把雙面刃，一不小心就會弄得滿身是傷，我想，這也是遲遲沒有遊戲公司肯出來規範的原因吧！

相關聯結：

GameRes：網路遊戲七大賺錢方式（簡體中文）