行銷生活談訊息．趨勢阿祥碎碎念 2016 年 11 月 11 日

[MKT] 部落客，接受商業邀約前…你應該要注意的5個重點！

圖：部落客邀約不斷，但這些案子你該接嗎？接商業案需要注意哪些「眉眉角角」（圖片來源：Pexel）？

有商業邀約上門，對於辛苦耕耘的部落客來說，是最為直接的肯定，但在高興之餘，其實你更應該多花幾分鐘先思考一下…我該接這個案子嗎？

其實部落客行銷已經發展多年，對於消費者來說，部落客的「業配文」只要是誠實揭露、內容有趣且具實用性，大部份人都是能夠接受的；對於廠商來說，部落客具有一定的人氣，一二線大咖甚至曝光能力不輸給一般媒體，而且經營多年的部落客也通常都累積了一定的讀者與粉絲，而且隨著部落客經營主題的不同，通常吸引而來的讀者與粉絲的族群都很明確，對於廠商來說，想要曝光自家的商品，透過選擇部落客合作會是找到精準曝光TA會是讓錢花在刀口上的好方法。

也因為如此，對於認真經營自己的內容，同時也有想要朝向「商業化」發展的部落客來說，部落客行銷逐漸受到重視的趨勢之下，其實是很有機會賺到一些零用錢，甚至能以此為生－畢竟大家辛辛苦苦花時間寫文章，另外若是獨立架站的部落客也會有購買網址與租用主機的固定成本，透過自己的部落格賺錢可說是再天經地義不過了！

就像是選擇工作一樣，部落客面對商業邀約時，也有許多需要審慎評估地方，至於有哪些重點是你應該注意的呢？接下來阿祥就用「人、事、時、地、物」這五個方向，為大家分享一下，部落客在接案時應該要注意的5個重點！

*瞎毀？為什麼是「人、事、時、地、物」？

其實「人、事、時、地、物」是「說一個故事」的必要條件，我們小時候常讀的童話故事，或是大人看的小說，都需要具備這些要件，才能說得完整。但其實「人、事、時、地、物」也是一般在做企劃、行銷時來分析現況的不錯方式，和大家應該都有聽過協助企業管理的「5W2H分析法」蠻類似的。

人：客戶找我寫文，真的找對人了嗎？

圖：客戶找部落客寫文，但真的是找對人嗎（圖片來源：Pexel）？

對於部落客來說，有商業邀約上門的第一步，其實應該要思考的第一個問題就是：這個客戶找我合作寫這篇文章，他真的找對人了嗎？當然，對於客戶而言，會邀請你體驗產品、服務，並委由你撰寫心得文，肯定是看中了某些「長處」，無論是你的部落格流量夠大，能為他們的產品帶來一定的曝光，或是你擁有龐大且互動良好的FB粉絲專頁，或是你能寫出有趣且動人的故事…等不同的理由。

但其實對部落客來說，到底自己的部落格適合介哪些產品、服務，其實只有自己最清楚－但我的意思並不是說，寫旅遊美食的部落客，就不能寫3C產品，寫美妝穿搭的部落客，也並非不能寫親子相關的題材，絕大多數的部落客，除了自己專注的一兩個主題之外，通常也會有其他不同的興趣，也有一些有趣的生活體驗，是值得拿出來和大家分享的，簡單來說，對於部落客而言，「內容」其實才是你最應該在乎的，因此在決定接下這個案子之前，你應該還是要思考一下：

1.這個產品/服務是我有興趣的嗎？
2.我能寫出讀者喜歡的內容嗎？
3.對於我的部落格來說，這篇文章有加分嗎？

當然，除了這三個問自己的問題之外，你也不妨可以問問客戶，會選擇邀請你進行商業合作的理由是什麼？來進一步確認彼此是「對的人」。

事：客戶需求的合作內容是否能配合？

圖：廠商有求於部落客，部落客可能要想清楚這些要求是否能「被滿足」（圖片來源：Pexel）。

目前廠商與部落客合作，除了單純的產品體驗與撰文曝光之外，也多了更多不同的「新玩法」，像是邀請部落客參加實體活動，除了寫文，也可能進一步要求你拍影片甚至是現場直播，另外也有可能會邀請你以分潤的方式幫他們賣產品，或是要你額外宣傳他們的活動或是電商平台網站…等。而這些「任務」，也會是部落客在決定承接案子之前，就要先全盤搞清楚的，除了評估工作內容是否合理之外，這些合作上的需求你是否有「準備好對應的能力」來完成也是非常重要的考量重點。

除此之外，客戶提出這些任務的「需求」，背後的目的到底是什麼？這可能也會是你需要在開工前就先完全了解的。對於一個敬業的部落客來說，每一次的商業合作，除了自己對於最終呈現成品的品質是否有一定的監持之外，客戶是否對於此次合作的成效滿意，也將決定你們是否有下一次合作（部落客也是有口碑需要累積的，客戶或發案的代理商也都會相互詢問部落客的配合度與成效），甚至未來能夠有更多合作機會的「成績考核」。

時：何時交稿？何時文章上線？客戶何時付款？

圖：部落格經營，和公司經營是相同（圖片來源：Pexel）。

就和一般公司營運相同，部落客也等同於一家公司，而其中最重要的就是工作上需要有「專案管理」的概念，而對於專案管理來說，最重要的莫過於「時間」，而對於部落客來說，一件合作在時間上最為重要的考量，就是「工作處理的時間」、「工作完成的時間」，以及「收到錢的時間」，也就是我到底何時要交稿？文章要安排在何時上線？結案後客戶什麼時候會付錢給我？對於部落客來說，這些問題關係到「我需要花多少時間完成這個合作案？」，「客戶給我的時間充足嗎？」，「什麼時候拿得到酬勞？」。

能有條有理的管理觀念，在面對更多商業邀約時，才能更有餘裕來因應更多案子。

地：需要在哪些平台曝光？是否需要額外授權？

圖：部落客的戰場不見得只是在自己的部落格，而是更多社群平台（圖片來源：Pexel）。

過去部落客邀約最常見的，就是透過產品體驗與稿酬，來交換部落客在網站上的文章曝光，不過隨著社群平台的發展愈來愈成熟，廠商在安排部落客行銷時，通常也會有更多不同的「配套」，這對於部落客來說，要做的事情可能變得更多，更複雜，當然相對的所獲取的報酬也可能會更多。例如現在最常見的合作方式，就是除了要你體驗產品和寫文，也會進一步要求你將文章資訊擴散到你所經營的其他社群平台，像是Facebook粉絲頁、Instagram…等。另外也有些廠商會因為活動宣傳或是充實自家官網內容的需求，而同時要求部落客額外授權文章能在官網或是其他官方媒體曝光，這些細節也會是部落客在接案前需要清楚了解的，畢竟每一篇文章都是部落客辛辛苦苦產出的，更是需要格外注意自己的心血會在哪些地方曝光，並評估廠商給你的報酬是否合理。

物：稿酬？產品交換？還是…？

圖：在商言商，對於部落客來說，酬勞怎麼算當然是得算清楚（圖片來源：Pexel）。

對於部落客來說，商業合作的重點當然是「有利可圖」，這是無可厚非的，就如同阿祥前面提到：部落格的經營就如同公司的經營一樣，都有成本，自然也需要營收來支撐（除非你真的是自願為了分享，有點公益性質的付出），因此在於廠商洽談合作時，自然得搞清楚這一次合作，對於你來說到底有什麼「利益」，畢竟廠商要求你體驗產品/服務並撰文，都會需要你花上不少時間去實際體驗，拍出美美的照片，事後修圖，花時間撰文與上稿，這些時間上的花費都是你的成本，也會是你評估每一個案子的合理報酬。

除了直接付稿酬，目前也有許多廠商會以產品或服務體驗（例如：餐廳、飯店）來交換部落客的一次合作機會，至於產品交換是否能接受呢？其實還是看部落客對於交換的產品/服務是否中意，另外交換產品/服務的市場價碼多寡，也是評估合作與否的重點啦。

小結：部落客商業化、業配並非罪惡，等價交換創造更大價值

在過去幾年，在網路上一直有爭論「部落客收錢到底對還是不對」的話題，而正反兩面都有自己的說法與立場，但若是從社群行銷的發展來看，部落客的商業合作早就是廠商行之有年的主流策略，而且重要性是一年比一年更為提升，而廠商投注在部落客行銷的預算也是逐年增加，由此可見部落客在產品行銷上已經是相當重要的一環，這一點是無庸置疑的。

若是從消費者的角度來看，在購買商品前最重要的「決策考量」早已經不是一般的廣告，而是透過關鍵字搜尋所獲得的網路口碑資訊，而其中最能為消費者帶來實用產品資訊的來源，其實就是部落客所撰寫的體驗心得，即便部落客是收受了廠商的酬勞而撰寫，但只要是有確實揭露業配資訊，內容真實不偏頗，其實大部份的消費者還是能夠接受。

簡單小結一下：其實部落客的商業合作文不僅對廠商有所助益，其實也同時滿足消費者在購買產品前需要進一步了解產品的需求，而這也是部落客這個獨特職業才能創造出來的價值。