[MKT] 部落客,接受商業邀約前…你應該要注意的5個重點!

文章分類: 行銷生活談, 訊息.趨勢, 阿祥碎碎念

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圖:部落客邀約不斷,但這些案子你該接嗎?接商業案需要注意哪些「眉眉角角」(圖片來源:Pexel)?

 

有商業邀約上門,對於辛苦耕耘的部落客來說,是最為直接的肯定,但在高興之餘,其實你更應該多花幾分鐘先思考一下…我該接這個案子嗎?

 

 

其實部落客行銷已經發展多年,對於消費者來說,部落客的「業配文」只要是誠實揭露、內容有趣且具實用性,大部份人都是能夠接受的;對於廠商來說,部落客具有一定的人氣,一二線大咖甚至曝光能力不輸給一般媒體,而且經營多年的部落客也通常都累積了一定的讀者與粉絲,而且隨著部落客經營主題的不同,通常吸引而來的讀者與粉絲的族群都很明確,對於廠商來說,想要曝光自家的商品,透過選擇部落客合作會是找到精準曝光TA會是讓錢花在刀口上的好方法。

也因為如此,對於認真經營自己的內容,同時也有想要朝向「商業化」發展的部落客來說,部落客行銷逐漸受到重視的趨勢之下,其實是很有機會賺到一些零用錢,甚至能以此為生-畢竟大家辛辛苦苦花時間寫文章,另外若是獨立架站的部落客也會有購買網址與租用主機的固定成本,透過自己的部落格賺錢可說是再天經地義不過了!

就像是選擇工作一樣,部落客面對商業邀約時,也有許多需要審慎評估地方,至於有哪些重點是你應該注意的呢?接下來阿祥就用「人、事、時、地、物」這五個方向,為大家分享一下,部落客在接案時應該要注意的5個重點!

*瞎毀?為什麼是「人、事、時、地、物」?

其實「人、事、時、地、物」是「說一個故事」的必要條件,我們小時候常讀的童話故事,或是大人看的小說,都需要具備這些要件,才能說得完整。但其實「人、事、時、地、物」也是一般在做企劃、行銷時來分析現況的不錯方式,和大家應該都有聽過協助企業管理的「5W2H分析法」蠻類似的。

 

人:客戶找我寫文,真的找對人了嗎?

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圖:客戶找部落客寫文,但真的是找對人嗎(圖片來源:Pexel)?

 

對於部落客來說,有商業邀約上門的第一步,其實應該要思考的第一個問題就是:這個客戶找我合作寫這篇文章,他真的找對人了嗎?當然,對於客戶而言,會邀請你體驗產品、服務,並委由你撰寫心得文,肯定是看中了某些「長處」,無論是你的部落格流量夠大,能為他們的產品帶來一定的曝光,或是你擁有龐大且互動良好的FB粉絲專頁,或是你能寫出有趣且動人的故事…等不同的理由。

但其實對部落客來說,到底自己的部落格適合介哪些產品、服務,其實只有自己最清楚-但我的意思並不是說,寫旅遊美食的部落客,就不能寫3C產品,寫美妝穿搭的部落客,也並非不能寫親子相關的題材,絕大多數的部落客,除了自己專注的一兩個主題之外,通常也會有其他不同的興趣,也有一些有趣的生活體驗,是值得拿出來和大家分享的,簡單來說,對於部落客而言,「內容」其實才是你最應該在乎的,因此在決定接下這個案子之前,你應該還是要思考一下:

1.這個產品/服務是我有興趣的嗎?
2.我能寫出讀者喜歡的內容嗎?
3.對於我的部落格來說,這篇文章有加分嗎?

當然,除了這三個問自己的問題之外,你也不妨可以問問客戶,會選擇邀請你進行商業合作的理由是什麼?來進一步確認彼此是「對的人」。

 

 

事:客戶需求的合作內容是否能配合?

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圖:廠商有求於部落客,部落客可能要想清楚這些要求是否能「被滿足」(圖片來源:Pexel)。

 

目前廠商與部落客合作,除了單純的產品體驗與撰文曝光之外,也多了更多不同的「新玩法」,像是邀請部落客參加實體活動,除了寫文,也可能進一步要求你拍影片甚至是現場直播,另外也有可能會邀請你以分潤的方式幫他們賣產品,或是要你額外宣傳他們的活動或是電商平台網站…等。而這些「任務」,也會是部落客在決定承接案子之前,就要先全盤搞清楚的,除了評估工作內容是否合理之外,這些合作上的需求你是否有「準備好對應的能力」來完成也是非常重要的考量重點。

除此之外,客戶提出這些任務的「需求」,背後的目的到底是什麼?這可能也會是你需要在開工前就先完全了解的。對於一個敬業的部落客來說,每一次的商業合作,除了自己對於最終呈現成品的品質是否有一定的監持之外,客戶是否對於此次合作的成效滿意,也將決定你們是否有下一次合作(部落客也是有口碑需要累積的,客戶或發案的代理商也都會相互詢問部落客的配合度與成效),甚至未來能夠有更多合作機會的「成績考核」。

 

 

時:何時交稿?何時文章上線?客戶何時付款?

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圖:部落格經營,和公司經營是相同(圖片來源:Pexel)。

 

就和一般公司營運相同,部落客也等同於一家公司,而其中最重要的就是工作上需要有「專案管理」的概念,而對於專案管理來說,最重要的莫過於「時間」,而對於部落客來說,一件合作在時間上最為重要的考量,就是「工作處理的時間」、「工作完成的時間」,以及「收到錢的時間」,也就是我到底何時要交稿?文章要安排在何時上線?結案後客戶什麼時候會付錢給我?對於部落客來說,這些問題關係到「我需要花多少時間完成這個合作案?」,「客戶給我的時間充足嗎?」,「什麼時候拿得到酬勞?」。

能有條有理的管理觀念,在面對更多商業邀約時,才能更有餘裕來因應更多案子。

 

 

地:需要在哪些平台曝光?是否需要額外授權?

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圖:部落客的戰場不見得只是在自己的部落格,而是更多社群平台(圖片來源:Pexel)。

 

過去部落客邀約最常見的,就是透過產品體驗與稿酬,來交換部落客在網站上的文章曝光,不過隨著社群平台的發展愈來愈成熟,廠商在安排部落客行銷時,通常也會有更多不同的「配套」,這對於部落客來說,要做的事情可能變得更多,更複雜,當然相對的所獲取的報酬也可能會更多。例如現在最常見的合作方式,就是除了要你體驗產品和寫文,也會進一步要求你將文章資訊擴散到你所經營的其他社群平台,像是Facebook粉絲頁、Instagram…等。另外也有些廠商會因為活動宣傳或是充實自家官網內容的需求,而同時要求部落客額外授權文章能在官網或是其他官方媒體曝光,這些細節也會是部落客在接案前需要清楚了解的,畢竟每一篇文章都是部落客辛辛苦苦產出的,更是需要格外注意自己的心血會在哪些地方曝光,並評估廠商給你的報酬是否合理。

 

 

物:稿酬?產品交換?還是…?

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圖:在商言商,對於部落客來說,酬勞怎麼算當然是得算清楚(圖片來源:Pexel)。

 

對於部落客來說,商業合作的重點當然是「有利可圖」,這是無可厚非的,就如同阿祥前面提到:部落格的經營就如同公司的經營一樣,都有成本,自然也需要營收來支撐(除非你真的是自願為了分享,有點公益性質的付出),因此在於廠商洽談合作時,自然得搞清楚這一次合作,對於你來說到底有什麼「利益」,畢竟廠商要求你體驗產品/服務並撰文,都會需要你花上不少時間去實際體驗,拍出美美的照片,事後修圖,花時間撰文與上稿,這些時間上的花費都是你的成本,也會是你評估每一個案子的合理報酬。

除了直接付稿酬,目前也有許多廠商會以產品或服務體驗(例如:餐廳、飯店)來交換部落客的一次合作機會,至於產品交換是否能接受呢?其實還是看部落客對於交換的產品/服務是否中意,另外交換產品/服務的市場價碼多寡,也是評估合作與否的重點啦。

 

 

小結:部落客商業化、業配並非罪惡,等價交換創造更大價值

在過去幾年,在網路上一直有爭論「部落客收錢到底對還是不對」的話題,而正反兩面都有自己的說法與立場,但若是從社群行銷的發展來看,部落客的商業合作早就是廠商行之有年的主流策略,而且重要性是一年比一年更為提升,而廠商投注在部落客行銷的預算也是逐年增加,由此可見部落客在產品行銷上已經是相當重要的一環,這一點是無庸置疑的。

若是從消費者的角度來看,在購買商品前最重要的「決策考量」早已經不是一般的廣告,而是透過關鍵字搜尋所獲得的網路口碑資訊,而其中最能為消費者帶來實用產品資訊的來源,其實就是部落客所撰寫的體驗心得,即便部落客是收受了廠商的酬勞而撰寫,但只要是有確實揭露業配資訊,內容真實不偏頗,其實大部份的消費者還是能夠接受。

簡單小結一下:其實部落客的商業合作文不僅對廠商有所助益,其實也同時滿足消費者在購買產品前需要進一步了解產品的需求,而這也是部落客這個獨特職業才能創造出來的價值。

 

 

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About 阿祥

阿祥,本名秦庭祥(Axiang Chin),是一個專注於3C領域、尤其是行動通訊領域的部落客,自2004年10月開始經營部落格超過11年之久,長期關注3C產品資訊與應用-尤其聚焦於智慧型行動裝置、雲端服務應用、App評析與行銷、以及遊戲評測與產業趨勢…等議題。阿祥同時也是3C布政司共同創辦人,提供社群行銷、教學與體驗活動規劃…等服務,並曾擔任元智大學資訊傳播學系兼任講師、國立空中大學管理與資訊學系學科委員,並於三星學園長期擔任手機課程講師,也受邀前往多間大學、政府機關擔任講師,分享雲端與行動工具應用心得。 Google

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