[MKT] 為什麼我們需要部落客?

文章分類: 行銷生活談, 訊息.趨勢, 閱讀.觀點, 阿祥碎碎念

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圖:部落客們(圖片來源:Google搜尋

 

前一陣子因為「靠北部落客」這個充斥著八卦流言的Facebook粉絲專頁,又讓部落客收費進行商業合作的議題炒上了新聞版面,也有不少人質疑,為什麼部落客只是在自己的網站貼一些商品照片、唬爛一些心得文字,或是在自己的Facebook粉絲專頁上貼個連結、貼個照片寫一句好好用,就可以收入滿滿。

阿祥自2004年開始寫部落格,至今剛好滿十年,雖然沒有賺大錢,但賺一點零用錢到是有的,除了「部落客」的身份,阿祥自己也做社群行銷相關的工作,因此也非常清楚部落客在行銷上所扮演的角色。到底部落客好不好賺,其實每一個部落客都有自己的甘苦談,在這篇阿祥反倒是希望從「行銷」的角度,和大家討論一下:為什麼我們需要部落客?

 

接下來,就為大家一步一步分享我的個人心得!

 

要更貼近消費者

相較於過去以官網、以媒體廣告和消費者溝通的年代,現在的消費者其實自主性更高。在過去網路媒體不發達的年代,大多人消費者購買東西的「決策」考量來源資訊大多只有電視、報紙與雜誌,品牌與消費者的溝通是單向的,消費者只能照單全收。不過現在的我們,在買東西之前,只要在Google、Yahoo鍵入關鍵字,就會有一拖拉庫的資料跑出來,讓我們充份了解到底這項產品有哪些優缺點,換句話來說,在網路時代,消費者比較不信任來自於品牌「官方」的訊息(除非這個品牌夠大、信譽夠好),反倒是由「人際關係」所組成的「社群」才是讓消費者做決定的因素,相信你一定有過在臉書或是Line直接問朋友「我想要買xxx,xxx牌子好嗎?」之類的問題吧?有問題問臉書、問Google才是大家所習慣,也因此廠商愈來愈重視自己的產品,是怎麼在網路上被大家討論的,想要更貼近消費者,就得好好經營自己在社群平台上的形象,因為在消費者真正成為你的客戶之前,網路上的口碑,也是他們認識、體驗品牌與產品的一部份

 

要曝光、要流量

在「靠北部落客」上被「靠北」一篇FB貼文要收8萬元的陳泱瑾,可以說是此次引爆「戰火」的導火線,確實很難想像為什麼一篇Facebook粉絲團上的貼文可以收到8萬元,但從行銷的角度來看,若是廣告真的有曝光效果、能為產品銷售帶來流量,就算是一篇80萬元也值得,畢竟做行銷不怕花錢,只怕白花錢,若以廣告的角度來看部落客合作,就不難理解為什麼A咖部落客的收費為何如此高了。多說一句,為什麼大家要質疑部落客收費寫商業文呢?電視頻道、雜誌與報誌也都有收錢的廣編特企啊,大家會靠北新聞媒體報導不實嗎?其實只要誠實、把話說清楚,就沒有報導不實的問題。

 

更精準接觸想要的TA

經過多年的發展,部落格的生態已經漸漸發展健全,部落客依據不同的主題,可以被分為十多種不同的類型,只要你認真經營內容與讀者,都有機會受到廠商的青睞,畢竟不同的產品、服務,會有不同的主打TA(目標族群, Target Audience),傳統的媒體其實也可以透過系統的統計,來推算出指定TA的曝光成效(目前應該是FB的廣告最精準),但對於廠商來說,想要更精準接觸想要的TA,直接找部落客最為有效,畢竟你想要買3C、買化妝品保養品、想要找美食餐廳、想要出國旅遊,最常接觸的應該還是部落客所撰寫的內容,在讀者目的明確的情況下,廣告主能精準打中目標族群的機會也更大了

 

要一個打動人心的故事

這裡指的「故事」,並不是真的說故事,而是用有情境、有敘事背景、有節奏地為你提供資訊,而這也是部落客們最為擅長的。相較於一般的廣告訊息,部落客以自身的經驗出發,介紹自己實際體驗商品的心得,相較於廣告文字更讓人有「代入感」,自然能夠「打動人心」。

 

影響需要被影響的人

社群媒體日漸重要的原因在於,相較於來自於廠商的訊息,消費者其實更信任朋友說的話,因為廠商為了賣你東西而騙你,但朋友通常不會。部落客的角色就像是消費者的朋友一樣(尤其是具公信力、具知名度者),不同於品牌的官方代表,沒有太多的官方色彩,對於消費者來說,少了一層隔閡,而部落客也擅長與網友互動,除了提供資訊,還能進一步以自身經驗,回答消費者其他的疑問,而部落客自身累積的公信力,也更容易影響「就差臨門一腳的人」,幫助消費者「下決策」。

 

小結:

「當部落客賺大錢」而這樣的話題,說真的也不是新梗了,過去也有不少媒體報導說寫部落客有多好賺,也引發一陣「全民部落客」風潮,不過就像做直銷一樣,在你入行之前,你的上線老是和你說幹直銷有多好賺,但實際上入行之後,你才知道直銷真的不好幹。當部落客也是一樣,沒有真正認真做過,是不知道有多辛苦的,覺得部落客很好賺的朋友,不妨可以先來看看知名部落客林小旭寫的這篇「靠杯部落客?身為部落客的我要來靠杯!你們為何批評? 」,相信你會更理解,真正要當一個部落客,需要下多少努力、多少功夫了。

 

延伸閱讀:

不只是寫,更要有影響力:來看看部落客必備的8大能力!

 

 

歷史上的這一天,我還寫了…

About 阿祥

阿祥,本名秦庭祥(Axiang Chin),是一個專注於3C領域、尤其是行動通訊領域的部落客,自2004年10月開始經營部落格超過11年之久,長期關注3C產品資訊與應用-尤其聚焦於智慧型行動裝置、雲端服務應用、App評析與行銷、以及遊戲評測與產業趨勢…等議題。阿祥同時也是3C布政司共同創辦人,提供社群行銷、教學與體驗活動規劃…等服務,並曾擔任元智大學資訊傳播學系兼任講師、國立空中大學管理與資訊學系學科委員,並於三星學園長期擔任手機課程講師,也受邀前往多間大學、政府機關擔任講師,分享雲端與行動工具應用心得。 Google

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