學習．思考 ★ ★ GALAXY S20★ ★★★智慧型手機星星星超級G器人大戰 2020 年 03 月 05 日

三星 Galaxy S20 系列的價格…真的太貴嗎？為你深入解析 S20系列價格是否合理！

圖：今年 Galaxy S20 系列在台灣的售價終於出爐…不知道你能否接受呢？

台灣三星在 3/4 下午舉行線上記者會，正式宣告了 Galaxy S20 系列在台灣上市的消息，三款新機將會在 3/10 至 3/16 之間開放預購，並在 3/20 正式出貨開賣。雖說對於三星粉絲來說，Galaxy S20 系列的上市資訊終於底定，但在大家期待以久的售價方面，此次台灣三星的開價似乎是讓不少人有些訝異；此次螢幕最小的 Galaxy S20（其實螢幕也有 6.2 吋大啦）起價就達 32,900 元，而螢幕 6.7 吋大的 Galaxy S20+ 價格則為 36,900 元，這兩款機型都是 12GB + 128 GB 的款式；至於頂規的 Galaxy S20 Ultra 可說是這次網友們熱議的重點，其中 12GB + 256 GB 版本的價格來到 43,900 元，而 16GB + 512 GB 的版本則為 47,900 元。

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至於台灣三星針對 Galaxy S20 系列這樣的訂價策略，到底合不合理？阿祥認為，以消費者的角度而言，自然是希望產品的價格愈低愈好，但其實今年 S20 系列之所以看起來價格全面上揚的原因，經阿祥分析後大致可以區分為以下三點：

1.5G 版本的導入

相較於去年三星手機皆導入 4G 版本，今年台灣三星選擇順應時勢，直接導入 5G 版本以因應今年台灣 5G 的開台，相較之下價格勢必上揚，不過對於這樣的市場策略，阿祥認為是非常正確的－若是先發 4G 版，之後等開台再上 5G，對於行銷來說沒有太多吸引點，且對於有意未來升級 5G 的用戶來說，先出 4G 版本反而會造成選擇上的困難。而且以後續系統維護的層面來說，市場上同時有 4G 與 5G 版本的機器，對於新版本的測試與更新，壓力會是非常大，且可能影響正常維運的時程。

此外，目前在國外已發售的國家，4G 版本基本上只提供尺寸最小的 Galaxy S20 與 S20+ ，S20 Ultra 則無推出 4G 版本。

圖：英國三星官網有提供 4G 版本的 Galaxy S20，但 S20+ 與 S20 Ultra 則無。

2.整體規格較高，未細分太多規格

不同於 iPhone 系列對於各機型在儲存容量的「切割細分」策略來定價，三星選擇了比較簡單的銷售方式，三款機型總共就只有四種款式，甚至比去年 Galaxy S10 系列還要更少（去年 S10 系列三款機種共五種機型），缺少了較低階的款式，也讓可選擇的機種平均價格有提升的觀感。但就實際面來說，若是三星針對 Galaxy S20、S20+ 推出 64GB ROM 的版本，或是 Galaxy S20 Ultra 提供 128GB ROM 的規格，真的會有人買單嗎？以購買旗艦機使用者的心態來說，阿祥個人認為未必。

圖：iPhone 仍保留 64GB 這樣入門到「不好用」的規格，而適合最多人的 128GB 則是刻意不提供，有意讓大家直接選擇 256GB 的版本，這但也是一種讓大家選擇的策略。

3.價格的「天花板」拉高了

和先前 2018 年 iPhone Xs 系列推出時的狀況相同，當時最高規格的 iPhone Xs Max 512 GB 版售價就高達新台幣 52,900 元，也引發大家對於「一直手機超過 5 萬到底值不值」的爭論，不過事實證明除了最頂規的版本拉高了「最高價」之外，其他 iPhone 版本的價格與前一代並沒有相差太多。

圖：英國的 Galaxy S20 Ultra 5G 版最頂規的 512GB 版本售價 1,399 英鎊（折合新台約 53,847 元），雖說價格不便宜，但依舊是所有機型中第一個售罄的。

對比 Galaxy S10 系列，Note10 系列在台上市價格

圖：今年 Galaxy S20 系列在台灣上市的價格。

相較於去年 Galaxy S10 系列的價格，今年可以發現到因為採用 5G 版本，且整體規格都有所提升，因此最入門的 Galaxy S20 版在售價方面已經是去年 Galaxy S10+ 的 8GB + 128GB 版的定位，而最頂規的 Galaxy S20 Ultra，12GB + 256 GB 的價格為新台幣 42,900 元，略高於去年 Galaxy S10+ 的 8GB + 512GB 版，而 Galaxy S20 Ultra 的最高規格 16GB + 512GB 版的新台幣 47,900 元價格，相較於去年 Galaxy S10+ 的 12GB + 1TB 版的新台幣 52,900 元還要低了 5,000 元新台幣左右，整體而言，這樣的訂價還不算太離譜。

圖：去年 Galaxy S10 系列在台灣上市的價格，可看到最頂規的 12GB + 1TB 版也賣到新台幣 52,900 元！

另外，我們在對比去年第四季 Galaxy Note10 系列上市時的價格：小尺寸的 Galaxy Note10 為 8GB + 256GB 版本，售價為新台幣 31,900 元，對比同樣最小尺寸的 Galaxy S20，價格差距為 1,000 元左右，雖說儲存容量少了 Note10 一半，但考量 S20 是 5G 機種，再加上 RAM 升級為 12 GB，因此這樣的價格評估下來真的不算太貴。至於大尺寸的 Galaxy Note10+ 台灣上市了 12GB + 256GB 與 12GB + 512GB 的版本，價格分別為 36,900 元新台幣與 39,900 元新台幣，對比 Galaxy S20 Ultra 的 12GB + 256GB 與 16GB + 512GB，價格增加了 7,000 與 8,000 元新台幣，以 5G 版、規格的整體提升來說，阿祥個人覺得還是在可以接受的範圍之內。

圖：去年 Galaxy Note10 在台灣上市時的價格。

Galaxy S20 系列，國外比較便宜嗎？

以國外其他市場的售價來對比，美國 Galaxy S20 Ultra 5G 版本的 12 GB + 128 GB 版本售價為 1399.99 美金（折合新台幣約 41,853 元），而 16GB + 512 GB 版本則為 1599.99 美金（折合新台幣約 47,832 元），雖說看起來好像低於台灣，但實際上這是稅外的價格，若加上消費稅平均 8 – 10%，實際價格則是更高。

圖：美國三星網站的價格。

以美國、英國的價格來看，整體訂價是比台灣要高（含稅後），但若考量到當地的物價水準，對於當地消費者而言，其實應該是在可接受的範圍內。當然，國外的售價也是有比台灣便宜的，像是馬來西亞 Galxy S20 Ultra 5G 的售價為 4999 元馬幣，折合新台幣約 35800 元左右，但這個是 12GB + 128 GB 的版本，若是將容量的規格差價加進來，折合新台幣應該也是將近新台幣 40,000 元左右。

小結：沒有賣不出去的價格，只有賣不出去的商品？

相信大家都有聽過一句話：「沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格」，這也是不少熟知銷售業務的朋友所明白的道理，通常逋也印證在一些市場上的新品牌，在還沒有品牌知名度與消費者認同時，勢必要先用價格優惠來吸引客戶上門，以智慧型手機來說，十年前的小米、華為都是先以產品的高性價比、比競回更低廉的價格來獲得消費者的的青睞，在實際購買並體驗產品後來獲取消費者的認同，進而建立起品牌形象。而十年後，這兩大品牌的產品也漸漸朝向高端靠攏，同時也有不錯的成績。

也因此阿祥認為，其實換個角度來看，產品本身的功能性、話題性與品牌本身的魅力與認同，或許才是決定消費者是否願意掏出荷包裡的錢將產品買回家的主要原因，只要產品是消費者想要的，可以勾起消費慾望，即便價格再高，只要在負擔範圍內，其實還是會有購買的意願。

本篇文章無意為三星在產品定價護航或是擦脂抹粉，只是希望用對比的方式來分析三星近幾年旗艦產品的定價，至於價格到底合不合理，阿祥認為，每個人的見解可能不同，但重點應該還是在於「你到底有多想要這款產品」，當然，還是要提醒大家理性消費，量力而為啊！