[觀點]網路創業,「關鍵字行銷」是當前省錢省時的行銷利器!

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這篇文章是在UDN新聞網的資訊科技版看 到的。過去的網路行銷多半集中在比較被動的形式,像是廣告banner、廣告信這種“等魚上鉤”的方式。但google的出現提供了網路業者另一種宣傳的 選擇–Adword,讓業者選購與自己產品或服務相關的關鍵字,在使用者搜索資料時輸入相對應的關鍵字,就會出現業者的廣告,更能精準地接觸到目標客 群。

這篇文章提到另一個行銷的重點就是“說故事”,講白一點就是“話題性”,藉由這種操作引發網友們的共嗚,將此一效益轉化到自己的產品或服務!

以下全文轉載自UDN新聞網

【記者許韶芹/台北報導】

網路創業,「關鍵字行銷」是當前省錢省時的行銷利器!

50 歲家庭主婦張太太有雙巧手,喜歡用串珠做項鍊、手鍊等飾品,作品頗受好評,不少親朋好友還會「下單」,要求張太太提供貨源。張太太逐漸有了開店念頭,但想 在好地段開設實體店面,租金成本嚇人;所幸坊間有操作簡便的網路套裝平台,根本沒有e-mail帳號的張太太也理直氣壯地說:「我要網路創業了!」

但 網站架好了,沒有「閒錢」購買關鍵字搜尋服務的張太太發現虛擬店面乏人問津,沒有一點「門路」者,根本不會在茫茫網海中發現張太太網站。慘澹經營下,又有 朋友介紹張太太加入知名入口網站的購物商城行列。未料,大型網路商城雖是人潮滾滾、能見度高,但商城中和張太太一樣,販賣飾品者是一籮筐;大打低價促銷 的,比比皆是。好不容易收了點小錢,張太太還得支付平台租賃費用。

其實,網路開業不僅「創業為艱」,更非「本小利多」。根據資策會統 計,截至 2004年為止,台灣經常性上網人口約占總人口四成;會上網購物者,卻不到總人口的一成。此外,台灣有110萬家中小企業,僅1.5%提供網路交易系統, 但其中絕大比率者線上成交金額還不到總收入10%。

「網路創業不是不賺,而是要看怎麼賺!」居家及小型企業協會秘書長張庭庭指出,網路創業最大問題是「我有實力,就是沒法讓網站被消費者找到」。目前坊間創業者使用方法大多是購買關鍵字搜尋引擎,但對用私房錢創業的小本生意者來說是筆開銷,這時就得用「關鍵字行銷」。

所 謂關鍵字行銷,就是「創造名詞、開發議題,和找尋自我定位」。日前才在媒體大量曝光的虱目魚女王盧淑芬為例,市面上以網路販賣虱目魚者,大有人在;在 google輸入「虱目魚」三字,資料更是高達1萬9,900多筆;但盧淑芬能在短時間竄紅,關鍵就是以「說故事」方式,大打「虱目魚女王」名號,定位清 楚,「前陣子紅極一時的『剉冰女王』,也是同樣操作模式。」

除了用故事替自己定位外、搶攻電視、報紙、雜誌曝光率外,通路資源也相當 重要。張庭庭表示,菜籃族沒有籌碼到大型通路鋪貨,但在社區辦小型試吃會、試賣會,或在商店寄賣、參加展覽等,都是可以嘗試的低成本通路。例如,前陣子民 進黨婦女部邀約第一夫人吳淑珍,參加「年輕女性創業育成選秀活動」,與會者除了和第一夫人合影外,更賺到媒體曝光機會。

【2005/02/28 聯合報】 @ http://udn.com

歷史上的這一天,我還寫了…

About 阿祥

阿祥,本名秦庭祥(Axiang Chin),是一個專注於3C領域、尤其是行動通訊領域的部落客,自2004年10月開始經營部落格超過11年之久,長期關注3C產品資訊與應用-尤其聚焦於智慧型行動裝置、雲端服務應用、App評析與行銷、以及遊戲評測與產業趨勢…等議題。阿祥同時也是3C布政司共同創辦人,提供社群行銷、教學與體驗活動規劃…等服務,並曾擔任元智大學資訊傳播學系兼任講師、國立空中大學管理與資訊學系學科委員,並於三星學園長期擔任手機課程講師,也受邀前往多間大學、政府機關擔任講師,分享雲端與行動工具應用心得。 Google

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