未分類 2005 年 02 月 28 日

[觀點]網路創業，「關鍵字行銷」是當前省錢省時的行銷利器！

這篇文章是在UDN新聞網的資訊科技版看到的。過去的網路行銷多半集中在比較被動的形式，像是廣告banner、廣告信這種“等魚上鉤”的方式。但google的出現提供了網路業者另一種宣傳的選擇–Adword，讓業者選購與自己產品或服務相關的關鍵字，在使用者搜索資料時輸入相對應的關鍵字，就會出現業者的廣告，更能精準地接觸到目標客群。

這篇文章提到另一個行銷的重點就是“說故事”，講白一點就是“話題性”，藉由這種操作引發網友們的共嗚，將此一效益轉化到自己的產品或服務！

以下全文轉載自UDN新聞網

【記者許韶芹／台北報導】

網路創業，「關鍵字行銷」是當前省錢省時的行銷利器！

50 歲家庭主婦張太太有雙巧手，喜歡用串珠做項鍊、手鍊等飾品，作品頗受好評，不少親朋好友還會「下單」，要求張太太提供貨源。張太太逐漸有了開店念頭，但想在好地段開設實體店面，租金成本嚇人；所幸坊間有操作簡便的網路套裝平台，根本沒有e-mail帳號的張太太也理直氣壯地說：「我要網路創業了！」

但網站架好了，沒有「閒錢」購買關鍵字搜尋服務的張太太發現虛擬店面乏人問津，沒有一點「門路」者，根本不會在茫茫網海中發現張太太網站。慘澹經營下，又有朋友介紹張太太加入知名入口網站的購物商城行列。未料，大型網路商城雖是人潮滾滾、能見度高，但商城中和張太太一樣，販賣飾品者是一籮筐；大打低價促銷的，比比皆是。好不容易收了點小錢，張太太還得支付平台租賃費用。

其實，網路開業不僅「創業為艱」，更非「本小利多」。根據資策會統計，截至 2004年為止，台灣經常性上網人口約占總人口四成；會上網購物者，卻不到總人口的一成。此外，台灣有110萬家中小企業，僅1.5%提供網路交易系統，但其中絕大比率者線上成交金額還不到總收入10%。

「網路創業不是不賺，而是要看怎麼賺！」居家及小型企業協會秘書長張庭庭指出，網路創業最大問題是「我有實力，就是沒法讓網站被消費者找到」。目前坊間創業者使用方法大多是購買關鍵字搜尋引擎，但對用私房錢創業的小本生意者來說是筆開銷，這時就得用「關鍵字行銷」。

所謂關鍵字行銷，就是「創造名詞、開發議題，和找尋自我定位」。日前才在媒體大量曝光的虱目魚女王盧淑芬為例，市面上以網路販賣虱目魚者，大有人在；在 google輸入「虱目魚」三字，資料更是高達1萬9,900多筆；但盧淑芬能在短時間竄紅，關鍵就是以「說故事」方式，大打「虱目魚女王」名號，定位清楚，「前陣子紅極一時的『剉冰女王』，也是同樣操作模式。」

除了用故事替自己定位外、搶攻電視、報紙、雜誌曝光率外，通路資源也相當重要。張庭庭表示，菜籃族沒有籌碼到大型通路鋪貨，但在社區辦小型試吃會、試賣會，或在商店寄賣、參加展覽等，都是可以嘗試的低成本通路。例如，前陣子民進黨婦女部邀約第一夫人吳淑珍，參加「年輕女性創業育成選秀活動」，與會者除了和第一夫人合影外，更賺到媒體曝光機會。

【2005/02/28 聯合報】＠ http://udn.com